Setiap perusahaan perlu punya strategi pemasaran agar produk atau layanan yang ditawarkan pada konsumen dapat mencapai target penjualan yang baik.

Strategi pemasaran adalah rencana yang dibuat oleh perusahaan untuk memasarkan produk dan jasa. Ini adalah rencana yang dibuat oleh perusahaan untuk memasarkan produk dan layanan mereka.

Dalam artikel ini, LandX akan bahan strategi marketing apa yang dapat dilakukan oleh bisnis kecil dan dapat diterapkan jangka panjang. Namun, sebelumnya yuk pahami dulu apa itu marketing.

Apa Itu Marketing?

Apa itu marketing atau strategi marketing adalah kegiatan menghubungkan perusahaan dengan pelanggan potensial lalu menghubungkannya ke produk Anda. Strategi marketing yang baik akan mengharuskan Anda memahami kebutuhan pelanggan, lalu menerjemahkan kebutuhan tersebut ke dalam produk dan layanan.

Dengan strategi marketing juga konsep pengemasan dan penetapan harga produk dapat dilakukan agar dapat mengundang konsumen potensial untuk membeli produk Anda. 

Ringkasnya, strategi marketing adalah keseluruhan siklus dari mengidentifikasi pelanggan potensial hingga memuaskan kebutuhan pelanggan tersebut dengan produk yang Anda hasilkan.

Strategi Pemasaran yang Baik

Strategi pemasaran adalah rencana jangka panjang untuk mencapai tujuan perusahaan dengan memahami kebutuhan pelanggan. Strategi pemasaran dieksekusi untuk menciptakan keunggulan kompetitif agar perusahaan dapat tampil berbeda dan berkelanjutan. 

Strategi pemasaran (strategi marketing) mencakup dari awal pemilik bisnis menentukan siapa pelanggannya hingga melakukan strategi promosi di channel yang tepat.

Dengan strategi pemasaran, Anda dapat menentukan bagaimana perusahaan memposisikan dirinya di pasar. Termasuk menentukan jenis produk yang akan didistribusikan, mitra strategis yang perlu dijalin, dan strategi jenis promosi dan iklan digital yang perlu dilakukan.

Memiliki rencana strategi marketing adalah hal yang sangat penting untuk keberhasilan bisnis jenis apa pun. Karena strategi marketing adalah pondasi penting terutama di saat pembentukan awal bisnis, strategi ini adalah penentu apakah sebuah bisnis dapat bertahan jangka panjang atau tidak.

Baca terus untuk mempelajari cara membuat strategi marketing bagi perusahaan Anda.

Cara Membuat Strategi Pemasaran dengan Teknik Marketing Mix

Konsep awal untuk dapat merumuskan strategi pemasaran adalah memahami tujuan perusahaan, target konsumen, serta apa yang membuat produk Anda spesial.

Ada banyak strategi pemasaran yang mencakup kegiatan promosi langsung kepada konsumen secara offline maupun online melalui digital marketing. Strategi pemasaran paling populer yang dapat diterapkan pada pengembangan awal bisnis yaitu marketing mix.

Strategi pemasaran marketing mix adalah metode yang berfokus pada 7 aspek penting yang dimiliki oleh produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan. 7 aspek ini adalah products, price, promotions, place, people, process, dan physical evidence.

Strategi Pasar untuk Bisnis Kecil-Menengah

Marketing mix adalah gabungan tindakan yang dapat diterapkan bisnis untuk dapat menghasilkan respon terbaik target market.  Berikut penjelasan marketing mix yang juga dikenal sebagai 7P:

1. Product – how you satisfy customer needs 

Variabel marketing mix jenis produk berbicara mengenai cara memuaskan konsumen dengan mengembangkan produk dan layanan yang dibutuhkan. Anda dapat mengembangkan dari sisi desain, kegunaan, kenyamanan, value layanan, kualitas, hingga garansi produk. 

2. Price – how much customers are willing to pay for your product

Ada beberapa pendekatan untuk Anda menentukan harga produk atau layanan yang ditawarkan. 

• Cost-plus pricing, berupa strategi pemasaran penetapan harga jual yang telah ditambah persentase laba yang diharapkan. 
• Strategi pemasaran consumer-led pricing yaitu penetapan harga produk berdasar nilai yang dianggap adil oleh suatu basis konsumen. Contoh strategi pemasaran adalah: harga diwaktu peak season (weekend/liburan) bersedia dibayar mahal dan dianggap normal oleh konsumen dibanding hari biasa.
• Strategi pemasaran competitve pricing adalah menetapkan harga produk yang kompetitif terhadap pesaing.
• Strategy pemasaran penetration pricing dapat diterapkan ketika Anda ingin meraih market share di target lokasi pasar baru dengan menawarkan harga yang rendah. Kemudian secara perlahan menaikkan harga menjadi normal.
• Strategi pemasaran skimming pricing yaitu kebalikan dari penetration pricing. Skimming pricing adalah penetapan harga produk di awal dengan harga tinggi. Kemudian secara perlahan harga turun karena life-cycle produk yang berkurang seiring waktu.
  Skimming pricing biasa diterapkan oleh perusahaan yang menawarkan produk teknologi seperti handphone, komputer, laptop dan lainnya. Contoh skimming pricing nampak pada harga produk Apple saat peluncuran produk baru.
• Strategi premium pricing adalah penetapan harga yang tinggi yang merefleksikan produk bernilai tinggi juga. Seperti harga produk pada brand luxury fashion.
• Strategi economy pricing adalah menetapkan harga layanan dan produk dengan harga bersahabat atau rendah karena biaya produksi yang juga rendah. Biasanya akan terlihat pada produk-produk yang masuk supermarket dan  obat-obat kategori umum digunakan.

3. Promotion – which channels you use to tell customers about your product 

Channel promosi dalam strategi pemasaran adalah bagaimana target konsumen dapat menemukan produk Anda. Melakukan promosi kegiatan iklan di TV/radio, atau secara online melalui fitur iklan Google, fitur iklan konten di media sosial (YouTube, FaceBook, TikTok, WhatsApp, Instagram). 

Anda juga dapat menjalin relasi dengan kolaborasi dan promosi di podcast atau YouTube KOL(contoh: influencer), sponsorship sebuah kegiatan untuk mendapat exposure, direct mail dan lainnya.

4. Place – where you sell your product 

Dengan produk yang Anda tawarkan, akan cocok promosi di mana? Terdapat berbagai jenis tempat untuk Anda dapat menaruh produk untuk dijual. Mulai dari menjual secara grosir, membuka toko sendiri, menjual langsung dengan mendatangi satu per satu target pasar, atau hanya lewat penjualan online. 

5. People – individuals who help sell your product to customers 

Pihak vital dalam strategi pemasaran adalah people atau orang-orang yang terlibat kegiatan penjualan produk kepada konsumen. Mereka dapat dimulai dari seluruh elemen karyawan perusahaan Anda, sehingga perlakukanlah tim Anda dengan baik.

6. Packaging – how you present your product to the customer 

Packaging dalam strategi pemasaran adalah bentuk nyata (physical evidence) yang dapat dilihat oleh konsumen. Packaging dapat berupa kemasan produk, tanda terima kwitansi, toko atau kantor perusahaan Anda, atau situs website dan logo bisnis.

7. Process – how you deliver your product to customers

Komponen selanjutnya dalam strategi pemasaran adalah proses mencakup kegiatan distribusi produk hingga sampai ke tangan konsumen. Merancang alur distribusi dan mekanisme pengiriman yang aman dengan quality assurance dan quality management.

Sejatinya terdapat 2 jenis marketing mix yaitu 7P dan 4P. Marketing mix 4P lebih didesain untuk strategi pemasaran produk, namun tidak fleksibel pada bisnis yang menawarkan service. 

Sedangkan marketing mix 7P dapat membantu perusahaan untuk me-review dan menentukan isu-isu utama yang mempengaruhi pemasaran produk dan layanannya. Marketing mix 7P juga dapat dijadikan framework untuk promosi digital marketing.

Penutup

Contoh nyata atas bukti penerapan strategi pemasaran adalah hal yang dapat Anda lihat pada perusahaan favorit Anda yang masih beroperasi dari dulu hingga hari ini. Bahkan, banyak perusahaan yang sudah berdiri puluhan tahun masih ramai konsumen tetapnya dan masih bisa menggaet konsumen baru.

Kondisi dari perusahaan tersebut membuktikan cermat dan berkelanjutannya strategi perusahaan adalah pondasi untuk kesuksesan sebuah bisnis. Salah satu upaya terbaik dalam strategi pemasaran adalah dengan melakukan ekspansi bisnis.

Anda juga bisa lho mendapat keuntungan dari turut mendukung strategi pemasaran bisnis yang sesuai dengan minat Anda agar bisa melakukan ekspansi dengan menambah outlet baru di berbagai lokasi.

Bagaimanakah caranya? Tentu dengan investasi saham bisnis yang berkolaborasi dengan platform equity crowdfunding, seperti LandX.

LandX adalah platform equity crowdfunding yang membuat masyarakat dapat membantu bisnis melakukan ekspansi melalui kegiatan investasi. 

Setiap bisnis atau perusahaan yang hadir di LandX telah terbukti melakukan poin penting marketing berupa memahami kebutuhan konsumen dengan menghadirkan produk yang dibutuhkan. 

Selain produk yang dihadirkan dapat dibutuhkan dan disenangi konsumen, bisnis yang hadir di LandX juga berusaha menjangkau pasar(reach market) lebih banyak dengan melakukan penambahan outlet di lokasi strategis.

Setiap outlet baru yang akan dibuka pemilik bisnis di LandX, juga dapat dimiliki setiap masyarakat Indonesia. Caranya dengan membeli kepemilikan saham yang ditawarkan melalui aplikasi LandX. Dengan modal minim, kamu dapat memiliki ownership perusahaan sekaligus menjadi investor yang terima keuntungan rutin.

Karena itu,

Yuk, terima keuntungan rutin dengan jadi investor bisnis melalui aplikasi LandX!

](https://landx.id/?utm_source=Blog&utm_medium=organic+keyword&utm_campaign=blog&utm_id=Blog)[](https://landx.id/?utm_source=Blog&utm_medium=organic+keyword&utm_campaign=blog&utm_id=Blog)