Apa itu market share adalah cara perusahaan menilai kondisi persaingan pasar. Cara menghitung market share didasari oleh perbandingan antara pendapatan perusahaan dengan kompetitor di bidang industri yang sama dengan produk serupa. 

Dari perhitungan ini, pangsa pasar adalah aspek krusial yang dapat diketahui, yaitu nilai total penjualan bisnis dari perusahaan tersebut dibandingkan pemain pasar lainnya.

Lalu, sebenarnya apa itu market share? Mari simak penjelasan lengkap tentang cara menghitung market share, pengertian market share, hingga rumus market share!

Apa yang Dimaksud Market Share?

Dalam jalannya bisnis sebuah perusahaan, market share adalah persaingan beberapa perusahaan di bidang industri serupa dalam menguasai pasar untuk menjadi market leader. 

Dalam sebuah bidang industri, terdapat beberapa perusahaan yang menawarkan barang yang diproduksi. Setiap perusahaan tersebut pasti ingin brand produk memiliki penjualan yang paling tinggi jika dibandingkan dengan perusahaan saingannya. 

Dalam kondisi persaingan ini, market share adalah kemampuan tiap perusahaan menguasai persentase konsumen di pasar tersebut. Semakin banyak perusahaan yang ada di dalam pasar industri tersebut, maka semakin tinggi tingkat persaingannya. Maka dari gambaran tersebut, market share adalah kondisi perebutan kekuasaan atas konsumen di sebuah bidang industri.

Apa Itu Market Size dan Market Leader?

Dari perhitungan market share, istilah market size dan market leader adalah faktor yang bisa diidentifikasi untuk menilai prospek bisnis perusahaan. Market size adalah jumlah total dari penjualan yang diperoleh perusahaan dari seluruh konsumen yang potensial. 

Sementara market leader adalah perusahaan yang memiliki market share terbesar atau penjualan terbesar dari market size yang ada. Singkatnya, dari perhitungan market share, perusahaan dapat mengidentifikasi kemampuan bisnisnya menguasai persaingan di pasar dan mengalahkan perusahaan-perusahaan yang menjadi kompetitornya. Lewat perhitungan ini, investor dapat menilai apakah bisnis perusahaan memiliki prospek keuntungan atau bahkan prediksi risiko kerugian. 

Menghitung dengan Rumus Market Share

Untuk mengetahui berapa persentase perusahaan dalam menguasai market share, maka rumus market share adalah sebagai berikut.

Contoh soal market share

Misalnya pada tahun 2021 di Indonesia dalam pasar modal equity crowdfunding terdapat 3 perusahaan yang bersaing. Perusahaan ini adalah LandX, PT A, dan PT B yang sama-sama menawarkan jasa sebagai platform urun dana bagi bisnis. 

Pada penutupan 2021, total dana yang dihimpun dari bidang crowdfunding mencapai Rp500 miliar. LandX menghimpun Rp285 miliar, PT. B menghimpun Rp120 miliar, sementara PT B berhasil menghimpun Rp95 miliar. Maka perhitungan dengan rumus market share adalah sebagai berikut:

Dari perhitungan di atas, maka industri equity crowdfunding di Indonesia pada tahun 2021 pemimpin market share adalah LandX dengan persentase terbesar sebanyak 57%.

Fungsi Market Share untuk Market Valuation

Market share adalah perhitungan yang bisa mengidentifikasi perusahaan mana yang berhasil menguasai pasar lebih luas. Selain untuk mengetahui hal itu, fungsi dari perhitungan market share adalah sebagai berikut.

1. Mengetahui Target Profit Perusahaan

Seperti diketahui sebelumnya market share adalah tolak ukur paling sederhana untuk mengidentifikasi potensi perusahaan dalam menghasilkan profit dari bisnisnya. Lewat identifikasi market share, maka perusahaan akan tahu target konsumen dan perusahaan kompetitor yang mengarah target yang sama. 

Dengan mengetahui market share, maka perusahaan bisa membuat target baru untuk meningkatkan market sharenya di industri tersebut. Misalnya jika PT A punya bisnis cloud kitchen di Jakarta Selatan dengan kompetitor sebanyak 10 perusahaan. 

Pada tahun 2021 PT A berhasil menguasai 30% pasar, saingan bisnis terdekat yaitu PT B menguasai 40%, sementara sisa 40% lagi dibagi ke 8 perusahaan lain. Artinya, PT A hanya perlu fokus untuk meningkatkan profit penjualannya agar dapat mengambil market share dari satu perusahaan saja yaitu PT B.

Daripada PT A fokus mengambil 40% market share 8 perusahaan, melakukan riset untuk mengambil 40% market share PT B lebih efektif dan efisien untuk menyusun rencana meningkatkan profit agar jadi pemimpin di industri tersebut.

2. Meningkatkan Market Valuation

Persentase market share adalah faktor yang menentukan nilai perusahaan di mata investor. Jika sebuah perusahaan berhasil mendapat market share terbesar, maka artinya revenue perusahaan tersebut adalah yang paling tinggi jika dibandingkan perusahaan serupa lain.

Hal inilah yang membuat para calon investor akan semakin berminat untuk menginvestasikan uangnya untuk modal pengembangan bisnis perusahaan yang market share-nya tinggi. Sebaliknya jika market share sebuah perusahaan sangat kecil, maka kemungkinan besar investor tidak akan tertarik untuk berinvestasi karena prospeknya tidak terlalu menjanjikan.

3. Evaluasi Strategi Pemasaran Perusahaan

Persentase market share adalah salah satu indikasi apakah strategi pemasaran perusahaan berjalan dengan optimal. Sebagai contoh, Perusahaan XY memiliki market share paling besar, artinya perusahaan tersebut punya strategi dan manajemen paling baik di sebuah bidang industri. 

Perusahaan kompetitor pasti akan menjadikan produk, strategi pemasaran, hingga kualitas pelayanan Perusahaan XY sebagai standar yang ingin diraih bahkan dikalahkan. Hal ini karena perusahaan kompetitor pasti ingin produknya bisa lebih laku dari Perusahaan XY. Begitu pun sebaliknya, jika perusahaan Anda kalah saing dari perusahaan dengan market share terbesar, pasti Anda akan melakukan evaluasi atas strategi pemasaran.

Misalnya, Anda akan melakukan riset mengapa produk kompetitor lebih laku? Apa keunggulan yang dimiliki brand kompetitor dari sudut pandang konsumen? Upaya apa yang harus dilakukan untuk menggunakan kelebihan perusahaan saya agar market share bisa lebih tinggi?

Setelah kasus diumumkan ke masyarakat, dibarengi dengan intervensi pemerintah melalui kebijakan keseragaman harga, maka mekanisme pasar bebas terjadi dengan sendirinya. Secara berangsur harga minyak goreng kemasan 2L kembali ke kisaran Rp28,000,00. Pengaruh kebijakan pemerintah dalam mekanisme pasar adalah penggambaran ini.

Dari informasi di atas, Anda bisa belajar bahwa mekanisme pasar adalah salah satu sistem paling mendasar yang harus dipahami. Bukan tanpa alasan, mekanisme pasar pastinya dapat mempengaruhi keseluruhan kondisi ekonomi. Tidak hanya mempengaruhi harga barang, namun konsep mekanisme pasar juga dapat digunakan untuk memahami harga pasar jasa, transportasi, hingga pasar modal atau bursa efek.

Peluang Jadi Owner Bisnis Market Leader Bersama LandX

Dari penjelasan di atas, dapat ditarik kesimpulan jika sebuah perusahaan yang menjadi market leader sudah pasti berpeluang lebih besar untuk ekspansi bisnis lebih luas lagi. Hal ini karena perusahaan yang tinggi market sharenya adalah market leader di bidang industri terkait.

Apakah kamu tertarik untuk jadi owner bisnis dengan peningkatan market share potensial? Gak usah khawatir kalo cuma punya modal minim! 

LandX adalah platform dengan market share terbesar di industri equity crowdfunding. Lewat LandX, kamu bisa beli saham bisnis UMKM dengan prospek menjanjikan dengan modal mulai dari Rp1 jutaan aja. 

Nantinya, kamu bisa punya kesempatan untuk dapat keuntungan dividen rutin yang tentunya bisa semakin meningkat nominalnya jika bisnis tersebut semakin tinggi market sharenya.

Yuk, Jadi Bos Bisnis Potensial Dengan Modal Rp1 jutaan Lewat LandX Sekarang!